平平无奇生生不息

宣布日期：2022-01-29

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时光飞逝，一年的时间又已往了。在这一年中，我们配合履历过许多崎岖，也携手跨越过重重难关。有用果，也有缺乏；有收获，亦有遗憾。已往的一年并不平展，借着今天这个时机，我想跟各人一起聊聊，我们都做对了什么，又做错了什么，收获了哪些履历教训，新的一年该怎样妄想。

今天相同的问题是《平平无奇生生不息》。在我的设想里，yl23455永利应该是一家甘于平庸但拒绝平庸的企业。我们不要跌荡升沉的故事，也不追求惊艳亮眼的体现，只希望耐住寥寂、做悦目似平平无奇但扎实勤劳的日�；竟�，日拱一卒，一连生长，生生不息。

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赚“快钱”的时机越来越少了

市场正在奖励那些认真打磨产品的人

2021年关于绝大大都人来说，依旧是极欠亨俗的一年，天下充满着不确定性。以前我们以为很是景气的行业，在已往的一年中也履历了许多波折，遭受了不小的攻击。而在这一年里，yl23455永利同样步履维艰。我们都知道，制造业着实很苦，投资高、利润低、回报慢。这在2021年的yl23455永利身上体现得尤为显着——大宗原质料、物流、人工本钱的大幅上涨，给企业谋划带来极重的压力；而我们的注塑机、CNC营业才上线不久，产品还处于打磨提升阶段，新营业拓展也在“烧钱”。这一切都让企业面临着严肃的磨练。

所有的创业都是九死一生。在这样的情形下，唯有习惯于苦、习惯于慢、习惯于重，潜心打磨产品，才有可能练就对抗周期性危害的能力，为企业构建起坚实的竞争壁垒�；桓鼋嵌瓤�，再卑劣的情形里也蕴含着时机�Ｇ樾卧侥�，难题越大，竞争反而越小，时机也就越大。新营业的起步，正意味着我们有着重大的生长空间。这其中所有的艰辛和极重，或许恰巧成为了我们的护城河。

另一方面，我们也欣喜地看到，一系列支持“专精特新”企业生长的政策正在扎实推进，国家关于高端装备制造业的支持力度也在逐步加大。这是制造业的时机，也是yl23455永利的时机。

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经济形势的转变，让我们发明，赚“快钱”的时机越来越少了，市场正在奖励那些认真打磨产品的人。在这样的配景下，作为一家民营企业中的小型上市公司，我们面临的危害与机缘并存。

2021年，公司爆发了什么？

董事长绩效为C的一年

这一年来，yl23455永利爆发了不少大事。3月，位于大岭山连平的智能装备总部基地项目一期完成摘牌；7月，位于松山湖的yl23455永利研发总部基地正式开工建设；7月，完成了埃弗米股权的收购，乐成结构五轴高端数控机床赛道；11月，第一台TEII全电动注塑机发出试机……这些都是好新闻，但为什么好新闻这么多，效果却不如我们所愿？

事实上，在2021年，yl23455永利自建设以来首次泛起利润下降。我们的事情确实没有做好，作为企业的“一号位”，我负有不可推卸的责任。无论是关于兢兢业业的yl23455永利同仁，照旧恒久以来支持信任我们的投资者，我都深感歉仄。

今年相同的要害词不是庆功，而是反思和磨练。有一句话是这么说的：问题出在前三排，泉源全在主席台。作为yl23455永利董事长，2021年我给自己评的绩效是“C”，抛开外部宏观情形理由，我们在战略制订和战术拆解执行上都犯了许多过失，这个“C”是我在yl23455永利生长历程上对自己一个深刻的警省。

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2021年，我们做错了什么？

“行有不得，反求诸己。”目的没告竣，我们必需从自己身上找缘故原由。

▋ 过失一：盲目冲营收，忽视利润

工业经济时代看重规模效应，只有在大规模的生产条件下，才有可能降低本钱，爆发利润，从而提升企业的竞争力。然而，在已往的一年中，我们忽略了规�；奶跫鞘迪直曜蓟�。为了告竣营收目的，一直接新订单，而没有去思索这一张张订单是否能被规�；粗�。同时注塑机、CNC、IOT营业作为初期孵化阶段产品，烧钱过多，导致整体利润被侵蚀，这样盲目追求营收而忽视利润增添的做法，不但无法实现规模扩张，还会将企业推入深渊。

▋ 过失二：盲目拓营业，在产品打磨上不敷专注、不敷死磕

2021年，我们在产品开发上走了一些弯路，拓展了许多新营业，却缺乏对市场体量系统性的调研。这导致许多营业都扎得不敷深、做得不敷细，无法形陋习模，更不要谈降低本钱、爆发利润。任何行业都一样，好产品才是王道。我们要清晰地认知自己的能力半径，做能力所及的事情。若是没有打磨出具有焦点竞争力的产品，只顾少量多样地拓展营业类型，打一枪换一个地方，只会让营业链越来越冗长，营业面越摊越大，不敷极致、缺乏专注、难以聚焦，最终管理层和执行层都受累。

▋ 过失三：管理形式多，关注历程效果少

我视察到，我们的一些干部在管理历程中往往招式、名堂许多，却忽略了与现实相团结，管理并没有落到效果上形成闭环。管理当中没有闭环，就犹如球场上缺少“临门一脚”的功夫，许多项目形成“烂尾”，没有人对效果认真，也没有人通过效果再倒回去重新审阅目的定得是否合理、战略是否科学、执行是否到位、赏罚是否落实、效果是否抵达预期目的，这是非�？植赖�。就像今天，我们磨练和反思的效果怎样贯彻到2022年的事情中，是需要各人配合思索和落实的。流于形式、浮于外貌的管理要不得。

▋ 过失四：决议链过长，协力缺乏

在已往的科层制下，所有决议都由高层来做，但决议链太长，授权不充分，往往反应缓慢、效率低下。虽然，这不但是由于决议周期长，也是由于越处于决议链顶端的人，对收益的敏感度越低，对危害的敏感度越高；并且许多高级管理层离营业太远，对营业场景不敷熟悉。因此，我们更倾向于让听得见炮声的人拥有更多决议权，群体决议，用团队来管理团队。但在现实执行历程中，我们群体决议的机制并没有很好地落地——要么照旧一言堂，要么索性各人都不决议，在聚会中没有统一头脑，也没有施展好HRBP的作用，这是需要我们在以后的管理事情中一直反思并探索增强的。

▋ 过失五：跨界与行业人才融合慢，管理和专业团结缺乏

近两年，yl23455永利引进了许多中高层管理人才，有的来自互联网行业，有的是制造业精英，也有来自To C 领域的人才�？缃缛瞬盼獃l23455永利翻开了一个全新的视野，带来了许多制造业之外的新知识和新理念。我们的原意是希望通过跨界融合，优化基因，形成一个新的组织形态。但执行历程中我们的程序太快，人才作育的土壤和机制还没有完全养成，中层干部和下层干部还没有形成梯队，导致了管理人才的专业度缺乏，人才作育泛起断层。

▋ 过失六：分派机制不科学、不完善

我曾与另一位企业主谈天，其中有一句话让我深有同感。他说：“企业里，赚钱的岗位人为往往不高，人为高的往往是不赚钱的岗位。”我发明我们企业里也保存着这样分派不均的征象。yl23455永利一直提倡“群体斗争群体乐成”的焦点价值观，希望每一位为企业做出孝顺的员工都能够享受企业生长的效果�？扇羰欠峙刹豢蒲�，还谈什么“打粮食”。配合富足不应该只是一句口号。

2021年，给我们留下什么教训？

不可为客户创立价值的事情=诱骗

不可为企业创立利润的事情=自嗨

一直以来，yl23455永利都遵照“一心一意为客户服务，群体斗争，群体乐成”的焦点价值观，这与谋划的实质不约而同。但惋惜的是，落实到一样平常事情时，往往是口号很响，行动变形，目的偏离。我们要深刻反思，谋划、管理的实质究竟是什么？

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第一，为客户创立价值。只有为客户创立价值，甚至是为客户创立出超预期的价值，客户才会选择与我们合作，才会为我们的产品和服务买单。

第二，在为客户创立价值的历程中，为企业自身创立利润。若是我们事情中天天都看起来很热闹，著名堂百出的仪式和庆祝，但企业没有利润，就无法实现可一连生长。为客户创立价值也就无从谈起了。

在我看来，不可为客户创立价值的事情等同于诱骗，不可为企业创立利润的事情就是自嗨。

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yl23455永利的使命是“让工业制造更优美”。这其中包括了三层意思：首先，我们希望让制造企业的运营越发高效，投资回报更好；其次，我们希望让企业管理更科学，更精准；第三，我们希望让工人的事情情形更清静，更恬静。

只有当产品的性价比做到极致，把管理效率提升到极致，把管理中的内讧降到极致的时间，我们才华更具竞争力，才有更大的空间去为客户创立价值，为员工钻营福利，为行业做出孝顺。以是，在决议、管理和执行的历程当中，我们都要思索两个问题：我做这个事情能不可为客户创立价值？我做这个事情能不可为企业创立利润？若是能，大胆去干，松手去干；若是不可或者打问号的话，就要重复探讨，万万不要随便下决议。

商业的实质是价值交流。我们每小我私家都要思索自己提供的产品和服务是不是凌驾客户预期的。若是不是，你就占了客户的自制，占自制的生意是不可能恒久的。我明确的“生意”，是 “生生不息的情谊”，只有在我们提供的产品和服务高于客户期望的时间，才有可能爆发情谊；只有做悦目似平平无奇但又能恰如其剖析决客户问题的产品和服务，才华让企业为客户、为社会提供生生不息的价值。

2022年，我们该怎么做？

遗忘管理秘笈，忠实扎好马步

回首2021年，我们碰了许多壁，犯了许多错。若是能从反思中罗致养分，从失败中获得生长，也不失为一次名贵的履历。企业管理着实没有捷径可走。高效管理的要害是要找到客观纪律并遵照，同时基于现实条件施展主观创立性，突破通例，这就是所谓的“守正出奇”。

2022年，痛定思过，回归知识，从扎好马步最先，练好管理基本功。主要行动：调解——调营业、调组织、调分派。

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▋ 一、调营业

已往，我们的营业繁多，大而不强。未来，我们将营业调解为两大类——项目类和产品类。

项目类：自动化应用系统营业、智能能源及情形管理系统营业

砍掉个性化、低毛利、职员麋集的项目。凝聚研发力量，打磨受市场认可的标准化产品、可复制项目，从而逐渐实现规�；�。

产品类：工业机械人、注塑机、CNC、注塑装备、数据产品

坚持以控制、伺服和视觉三大焦点手艺为依托，潜心打磨，专注立异，提高产品品质与服务质量，从而提升产品焦点竞争力。

▋ 二、调组织

企艺上就是运营人才的载体，任何时间，组织建设都是公司管理事情中的头等大事。已往的组织架构层级太多，未来我们的组织架构很是简朴，就三层——前方的战区、中台的事业部、后端的职能部分。战区主战、军种主建、职能支持，协同作战。管理上争取做到简朴、直接、高效，拒绝形式主义，拒绝“花架子”。人才是制造业的基本，2022年，我们选拔和作育干部的数目和宽度都会增添，尤其是加大内部人才的作育，我们现在的部分长基本以80后为主，一些90后干部也逐渐挑起了大梁。我们将构建越发稳固、可一连性的人才作育机制，充分引发人才立异活力，提升企业的立异能力。

▋ 三、调分派

让多打粮食的人多受益，让拉车的人坐车。2022年，每个事业部的利润都将自力核算，我们将以利润为基础举行分派，利润与部分收入、奖金以及股权激励充分挂钩。同时，我们还会完善事业部以及职能平台的激励机制，坚持把物质激励与精神激励有机团结，最大限度地引发员工的事情热情和创立潜能，从内到外提升整体战斗力。新的一年，我希望每一个部分都成为作战部分，每一个部分都有自己的利润核算机制，而每一个最终分派的效果都与利润息息相关。

2022年，我们管理运营的底层逻辑，就是坚持实事求是，拒绝一切“花架子”，少开会，少做无用功。所有的决议都凭证利润、现金流和营收来判断。我们做的事情，跟这三件事有关的行动越大越好，跟这三件事无关的行动越少越好，把精神都放在“战场”上，把精神都放在客户身上。

降维求生，是能力更是意识

2021年吃了这么多苦头，摔了这么多跟头，掉了这么多坑，若是问我究竟学习到了什么？我想这一年给我最主要的启示就是：一定要自举措育极限情形下的生涯能力，学会降维求生。降维求生是一种能力，更是一种意识。在凛冬来临的时间，只有提前习惯啃草根树皮的生物才华熬已往。

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伟大的企业都有一个配合的底层逻辑——那就是刻在骨子里的�；馐�。企艺上都是时代的产品、情形的产品。其时代和情形爆发转变的时间，那些一直有�；馐兜墓�，应变能力和抗危害能力更强，也更容易转身；而有的企业在谋划较量好的时间，并没有做好“过冬”的准备，没有思索怎样在艰难的时刻中生涯，便难以在政策或行业情形爆发转变的时间存活下来。

希望我们所有的管理者都有�；馐�，有降维求生涯的意识。在�；戳僦�，就要一直模拟和训练极限情形下生涯的本事，只有履历过最低迷的时光、至暗的时刻，一旦“严冬”来临，我们才有可能活下去。精神上的艰辛斗争永远都不过时。

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已往的一年，我们的效果单并不亮眼。今天借此时机，我们做一次总结和反思，也接待各人继续拍砖，品评催促。

今年是yl23455永利建设的第15个年头，15岁的yl23455永利面临的挑战只增不减。幸运的是，我们依然有一群志同志合的人，愿意去共赴一件有价值有意义的事。yl23455永利基因里刻着的“赢家精神”，让我们在荆棘丛生的创业路上，依然坚持热血和洽奇心，勇敢地探索未知。

最后一句话与各人共勉——冠军未必会赢得所有角逐，但冠军的心永不消逝！

一切才刚刚最先，让我们拭目以待。

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